Η συζήτηση γύρω από τις αποδοχές αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα στάδια στην επαγγελματική εξέλιξη κάθε εργαζομένου. Παρόλα αυτά, πολλοί διστάζουν να θέσουν το θέμα μιας μισθολογικής αναπροσαρμογής, είτε επειδή θεωρούν ότι δεν είναι η κατάλληλη στιγμή είτε επειδή δεν γνωρίζουν πώς να διατυπώσουν το αίτημά τους.
Στην πραγματικότητα, η διεκδίκηση μιας αύξησης δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζεται ως μια δύσκολη ή άβολη διαδικασία. Όταν βασίζεται σε αντικειμενικά δεδομένα, επαγγελματισμό και σωστή προετοιμασία, αποτελεί μια απολύτως θεμιτή συζήτηση στο πλαίσιο της εργασιακής σχέσης.
Στην Actionline, μέσα από τη συνεργασία μας με εργαζομένους και επιχειρήσεις σε διαφορετικούς κλάδους, διαπιστώνουμε ότι τα πιο επιτυχημένα αιτήματα είναι εκείνα που στηρίζονται στην πραγματική αξία που δημιουργεί ένας εργαζόμενος για τον οργανισμό και όχι αποκλειστικά στην επιθυμία για υψηλότερες αποδοχές.
Πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να συζητήσεις μια αύξηση;
Η επιλογή της κατάλληλης χρονικής στιγμής μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την έκβαση της συζήτησης.
Μια μισθολογική αναπροσαρμογή είναι πιο πιθανό να εξεταστεί θετικά όταν συνοδεύεται από ουσιαστικές αλλαγές στον ρόλο ή στη συνεισφορά του εργαζομένου, όπως:
- ανάληψη νέων αρμοδιοτήτων ή αυξημένου βαθμού ευθύνης,
- επίτευξη συγκεκριμένων επιχειρησιακών στόχων,
- συμμετοχή σε έργα με μετρήσιμα αποτελέσματα,
- ανάπτυξη νέων δεξιοτήτων ή πιστοποιήσεων που αξιοποιούνται στην εργασία,
- ολοκλήρωση ενός κύκλου αξιολόγησης ή μιας σημαντικής επιχειρησιακής περιόδου.
Αντίθετα, ένα αίτημα που δεν συνοδεύεται από συγκεκριμένα επιχειρήματα ή διατυπώνεται σε περίοδο οργανωτικών ή οικονομικών δυσκολιών της εταιρείας είναι πιθανό να μην έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Προετοιμασία: το σημαντικότερο βήμα
Πριν προγραμματίσεις μια σχετική συνάντηση, είναι σημαντικό να αξιολογήσεις αντικειμενικά την επαγγελματική σου πορεία.
Συγκέντρωσε στοιχεία που αποτυπώνουν τη συνεισφορά σου, όπως:
- σημαντικά έργα στα οποία συμμετείχες,
- αποτελέσματα που μπορείς να τεκμηριώσεις,
- νέες ευθύνες που ανέλαβες,
- πρωτοβουλίες που βελτίωσαν διαδικασίες ή ενίσχυσαν την αποτελεσματικότητα της ομάδας,
- θετική ανατροφοδότηση από πελάτες, συνεργάτες ή προϊσταμένους.
Όσο πιο συγκεκριμένα είναι τα επιχειρήματά σου, τόσο πιο ουσιαστική μπορεί να γίνει η συζήτηση.
Πώς να παρουσιάσεις το αίτημά σου
Η συζήτηση θα πρέπει να έχει χαρακτήρα διαλόγου και όχι διαπραγμάτευσης υπό πίεση.
Είναι προτιμότερο να παρουσιάσεις την εξέλιξη του ρόλου και της συνεισφοράς σου, παρά να βασίσεις το αίτημά σου σε προσωπικούς οικονομικούς λόγους ή σε συγκρίσεις με άλλους εργαζομένους.
Μια επαγγελματική προσέγγιση θα μπορούσε να είναι:
“Θα ήθελα να συζητήσουμε την εξέλιξη του ρόλου μου και να αξιολογήσουμε κατά πόσο οι αρμοδιότητες και τα αποτελέσματα του τελευταίου διαστήματος δικαιολογούν μια αναπροσαρμογή των αποδοχών μου. Θεωρώ ότι η συνεισφορά μου έχει ενισχυθεί σημαντικά και θα με ενδιέφερε να ακούσω και τη δική σας αξιολόγηση.”
Η προσέγγιση αυτή δημιουργεί τις προϋποθέσεις για μια ουσιαστική και παραγωγική συζήτηση.
Αν η απάντηση δεν είναι θετική
Δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η απόδοσή σου δεν αναγνωρίζεται.
Οι αποφάσεις που αφορούν τις αποδοχές επηρεάζονται συχνά από παράγοντες όπως ο προϋπολογισμός, η πολιτική αμοιβών της εταιρείας ή ο χρόνος λήψης σχετικών αποφάσεων.
Σε αυτή την περίπτωση, αξιοποίησε τη συζήτηση για να αποκτήσεις σαφή εικόνα σχετικά με τα επόμενα βήματα.
Είναι χρήσιμο να ζητήσεις απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:
- Ποιοι στόχοι θα πρέπει να επιτευχθούν για να επανεξεταστεί το αίτημά μου;
- Ποιο είναι το χρονικό πλαίσιο μιας επόμενης αξιολόγησης;
- Υπάρχουν συγκεκριμένες δεξιότητες ή αρμοδιότητες που θα ενίσχυαν την εξέλιξή μου;
Η ανατροφοδότηση αυτή μπορεί να αποτελέσει έναν σαφή οδικό χάρτη για την επόμενη φάση της επαγγελματικής σου ανάπτυξης.
Η επαγγελματική εξέλιξη είναι μια συνεχής διαδικασία
Η μισθολογική αναπροσαρμογή αποτελεί σημαντικό μέρος της επαγγελματικής πορείας, δεν είναι όμως ο μοναδικός δείκτης εξέλιξης.
Η ανάληψη νέων ευθυνών, η συμμετοχή σε απαιτητικά έργα, η συνεχής ανάπτυξη δεξιοτήτων και η δυνατότητα εξέλιξης σε έναν οργανισμό αποτελούν εξίσου σημαντικούς παράγοντες που ενισχύουν τη μακροπρόθεσμη αξία ενός επαγγελματία.
Συμπέρασμα
Η διεκδίκηση μιας αύξησης δεν βασίζεται στο πόσο καιρό εργάζεσαι σε μια εταιρεία, αλλά στην αξία που προσφέρεις μέσα από τον ρόλο σου.
Στην Actionline πιστεύουμε ότι η επαγγελματική εξέλιξη στηρίζεται στην ανοιχτή επικοινωνία, στη διαφάνεια και στην αντικειμενική αξιολόγηση. Ένα καλά προετοιμασμένο αίτημα, με τεκμηριωμένα επιχειρήματα και επαγγελματική προσέγγιση, δημιουργεί τις κατάλληλες προϋποθέσεις για έναν ουσιαστικό διάλογο μεταξύ εργαζομένου και εργοδότη.
Η καλύτερη διαπραγμάτευση δεν είναι αυτή που βασίζεται στην πίεση. Είναι εκείνη που βασίζεται στην αξία που έχεις ήδη αποδείξει μέσα από τη δουλειά σου.
Actionline HR & Payroll Team